· Canal Direto (Produtor → Consumidor);
· Canal Curto (Produtor → Varejista → Consumidor);
· Canal Longo (Produtor → Atacadista → Varejista → Consumidor).
Indique qual deles seria mais vantajoso para a cooperativa aumentar sua margem de comercialização direta. Justifique sua resposta considerando as barreiras e os custos envolvidos.
2- A cooperativa vende tomate para o atacadista a R$ 2,50/kg. O atacadista vende para o varejista a R$ 4,00/kg. O varejista vende ao consumidor final a R$ 6,50/kg. Calcule a margem de comercialização em Reais (absoluta) de cada nível e identifique em qual etapa houve a maior margem.
3- Considerando os conceitos de canais de comercialização e os agentes envolvidos (produtores, intermediários, agroindústria, distribuidores e consumidores), elabore uma estratégia de comercialização que permita à cooperativa aumentar sua margem em 20% nos próximos 12 meses, reduzindo intermediários e melhorando a qualidade dos produtos.
4- A cooperativa pretende lançar uma linha de hortaliças embaladas e certificadas, buscando maior valor agregado junto ao consumidor final. Considerando os conceitos de canais de comercialização e a importância da qualidade percebida, elabore uma justificativa mostrando como essa estratégia pode aumentar a competitividade da cooperativa no mercado.
Faculdade: Unicesumar
