​Você foi contratado(a) como trainee no setor comercial de uma indústria de médio porte do ramo de cosméticos e produtos de higiene pessoal que, há 15 anos, vende seus produtos exclusivamente de forma direta, por meio de uma equipe própria de revendedoras. Recentemente, a diretoria identificou que a empresa está perdendo espaço para concorrentes que atuam em múltiplos pontos de venda, como supermercados, farmácias e lojas on-line; e cogita reestruturar sua distribuição para ganhar competitividade. Antes de tomar qualquer decisão, o diretor comercial pediu a você, como parte de seu processo de integração, um diagnóstico técnico sobre as possibilidades de canais de distribuição disponíveis, para subsidiar a reunião estratégica da próxima semana.

​Responda às questões com base nos conhecimentos adquiridos sobre a estrutura de canais de distribuição.

​1- Classifique a estrutura atual de distribuição da empresa (canal direto, indireto, nível do canal).

2- Apresente duas alternativas de reestruturação (ex.: canal indireto com distribuidores, canal híbrido, canal múltiplo), identificando e explicando quais funções de intermediação, como classificação, fracionamento e formação de sortimento, cada novo intermediário passaria a desempenhar em cada alternativa.

3- Recomende de forma justificada, qual alternativa parece mais adequada ao cenário descrito, considerando os processos logísticos envolvidos.

​Orientações importantes:

– Assista ao vídeo explicativo, disponível na pasta “Material da Disciplina” e/ou “Sala do Café”.

– Caso faça uso de fontes, como livros, internet, revistas e artigos, informe-as nas referências ao final de seu texto.

– Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no template/formulário (modelo), disponível na pasta Material da Disciplina.

– Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão “Selecionar arquivo”.

– Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no botão “Responder” e, posteriormente, em “Finalizar Questionário” (após “Finalizar o Questionário”, não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado).

Bons estudos!

Faculdade: Unicesumar